El desarrollo de plugins es una de las muchas formas de ganar dinero con WordPress, pero si estás empezando como desarrollador de plugins, averiguar el camino hacia el éxito no es fácil. Por eso he elaborado esta guía detallada sobre cómo puede ganar dinero utilizando sus habilidades de programación como desarrollador de plugins.
Las principales maneras de ganar dinero como desarrollador de plugins incluyen:
- Venta de plugins comerciales para WordPress
- Ofrecer la personalización de tu plugin
- Desarrollo de plugins personalizados
- Educar a otros en el desarrollo de plugins
Aunque algunas de ellas puedan parecer similares, son muy singulares, así que vamos a repasar cada una y a ayudarle a empezar con algunas sugerencias sobre los mejores enfoques para ganar dinero (o desarrollar una carrera o negocio a largo plazo) en cada área.
Venta de Plugins Comerciales de WordPress
Hay un montón de buenas prácticas que hay que conocer cuando se venden plugins, así que es importante adquirir los conocimientos necesarios antes de lanzarse a este negocio.
No existe una única forma de vender plugins, pero hay varios factores que debe tener en cuenta antes de empezar a vender, incluyendo el tipo de producto que quiere vender, su modelo de negocio, cómo fijar el precio y comercializar su producto, y qué tipo de plataforma desea utilizar para distribuir su plugin.
Modelo de Negocio & Precios
Al planificar el desarrollo de un plugin para WordPress, es importante tener en cuenta la arquitectura de su código: si lo estructurará como una única solución con todas las funcionalidades o si dividirá las funcionalidades en varios complementos.
Además de esto, muchos desarrolladores del ecosistema de WordPress aprovechan el modelo de precios freemium ofreciendo una versión gratuita de su plugin en el repositorio de WordPress.org que expone su producto a miles de usuarios sin coste alguno, y le da a usted datos útiles para empezar a crear un producto de alta calidad.
Aprovechar el repositorio para la distribución freemium es una de las mejores formas de empezar a vender sus primeros plugins: convirtiendo usuarios de su producto gratuito a su producto de pago.
Tanto si opta por el modelo freemium como si no, existen 3 formas principales de vender y distribuir plugins de WordPress: Marketplaces, soluciones autoalojadas, o plataformas SaaS gestionadas. Analicemos brevemente la diferencia entre cada uno de ellos.
Marketplaces
Los marketplaces le permiten enviar su plugin para obtener una página de listado público donde los clientes puedan realizar su compra. Los marketplaces gestionan en su nombre todos los aspectos de los procesos de venta y ejecución, incluida la comercialización de su producto, la aceptación de pagos, la generación de claves de licencia e incluso la recopilación de opiniones que aparecen en su página.
Los marketplaces pueden ser un gran lugar para que los desarrolladores noveles empiecen a vender por la oportunidad de marketing que ofrecen, pero como los marketplaces a menudo cobran elevadas comisiones de venta y se basan principalmente en la venta de licencias vitalicias,sin embargo, no ofrecen a los desarrolladores de plugins una forma fácil de crear un flujo de ingresos sostenible.
Soluciones de Autoalojamiento
Una de las principales alternativas a los marketplaces son las plataformas autoalojadas, como WooCommerce o Easy Digital Downloads. Estas plataformas te permiten alojar su propia tienda de comercio electrónico para vender sus productos digitales, lo que requiere que personalice sus licencias, las pasarelas de pago, el mecanismo fiscal (para aplicar los tipos adecuados para el IVA de la UE), el panel de control del usuari, y mucho más.
Plataformas SaaS (software como servicio) Gestionadas
Las plataformas SaaS como Freemius te permiten vender plugins sin tener que instalar, configurar y mantener tú mismo una plataforma de comercio electrónico. Aunque por lo general no se encargan del marketing en su nombre, las plataformas SaaS eliminan la mayor parte del “trabajo pesado” de la ecuación.
Una vez que le hayas decidido por uno de los 3 enfoques mencionados anteriormente, tome muy en cuenta el tiempo que le queda disponible para la comercialización, ya que ésta será uno de los factores determinantes de su éxito y de cuánto dinero puede ganar.
¿Cuánto dinero se puede ganar vendiendo plugins de WordPress?
Los negocios de plugins más exitosos que he visto se centran en la construcción de MRR (ingresos mensuales recurrentes) a través de un modelo de precios de suscripciones en primer lugar.
Los negocios de plugins más exitosos que he visto se centran en la construcción de MRR (ingresos mensuales recurrentes) a través de un modelo de precios de suscripciones en primer lugar.
La mejor forma de explicarle cuánto puede ganar es con un ejemplo. Tomemos algunas estadísticas generales para un negocio de plugins normal y hagamos números
10.000 usuarios activos X 2% de tasa de conversión = 200 ventas/año
200 Ventas/año X $100 Licencia anual = $20.000 Ingresos brutos
Para hacerse una idea de las probabilidades que tiene de llegar a ese punto, algunos de nuestros amigos de Kinsta e iLoveWP han reunido magníficas estadísticas sobre el tema.
Poco más del 1% de los plugins del repositorio de WordPress.org tienen más de 10.000 instalaciones activas. Si es un desarrollador de plugins centrado y trabajas en su marketing, sin duda puede conseguirlo.
Poco más del 1% de los plugins del repositorio de WordPress.org tienen más de 10.000 instalaciones activas. Si es un desarrollador de plugins centrado y trabajas en su marketing, sin duda puede conseguirlo.
Además, usted no tiene que manejar tu negocio para siempre, A medida que tu MRR aumenta, tu negocio se vuelve más valioso, y esta lista de desarrolladores de plugins lo demuestra. Hay toneladas de informes de transparencia de algunas de las mayores tiendas de desarrollo de plugins que también muestran millones en ingresos anuales.
Las fusiones y adquisiciones son cada vez más frecuentes en el espacio WordPress, y los grandes cambios en el ecosistema, como la posible salida a bolsa de Automattic,, están poniendo a WordPress en el punto de mira de los inversores de una forma nueva, así que las oportunidades no hacen más que aumentar en este momento si desea vender todo su negocio o plugins específicos en el futuro.
Ofrecer la Personalización de tu Plugin de WordPress
Una vez que haya creado un plugin totalmente funcional que cumpla su objetivo (independientemente de si decide venderlo u ofrecerlo gratuitamente), puede empezar a ofrecer la personalización de su plugin para todo tipo de funcionalidades, integraciones y casos de uso específicos que sus usuarios puedan solicitar.
Hablemos de los diferentes tipos de peticiones de personalización de su plugin que puede recibir.
Añadir Nuevas Funcionalidades
Las peticiones de nuevas funcionalidades son una parte inevitable y oportunista del desarrollo de plugins – se lo puedo decir por experiencia personal. Las peticiones de nuevas funcionalidades pueden ser muy valiosas: no sólo pueden darte ideas para la hoja de ruta de tu producto, sino también para nuevos plugins.
Cuando recibe peticiones de funcionalidades que le llevarán mucho tiempo, lo primero que puede pensar es decirle al cliente que la añadirá a su hoja de ruta o que considerará la posibilidad de desarrollarla, pero que no saldrá a la venta hasta dentro de bastante tiempo.
Aunque pueda parecer contraintuitivo crear funcionalidades para un solo usuario, puede cobrar una tarifa por hora y ganar una cantidad significativa de dinero si ese usuario necesita su tiempo y sus servicios con la suficiente urgencia. Es una situación en la que todos ganan.
Así, en lugar de decirle al usuario que la funcionalidad tardará mucho tiempo en implementarse, puede ofrecerle construir la funcionalidad adicional a su tarifa horaria si desea que se construya más rápidamente, creando una relación y una colaboración con el cliente.
A continuación, puede optar por añadir esa funcionalidad a su plugin principal y venderla como parte de uno de sus planes de pago más adelante.Esto es un ganar-ganar-ganar, para usted, el cliente, y los futuros usuarios del producto.
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Exactamente cómo crear un próspero negocio de plugins de WordPress en la economía de suscripción.
Integraciones de Terceros
Muchos usuarios le pedirán que integre su plugin con un plugin o servicio de terceros de algún tipo, lo que abre su producto y su negocio a un amplio abanico de oportunidades.
Hay muchas maneras diferentes que podría tomar aquí para aprovechar los beneficios de integrarse con un plugin o servicio de terceros, incluyendo convertirse en un afiliado del tercero, las oportunidades de co-marketing si el otro servicio está abierto a listarle como uno de sus socios, o simplemente los beneficios de promocionar usted mismo la nueva integración.
Sea cual sea el enfoque que adopte, será una petición habitual, y es probable que cada situación deba tratarse de forma diferente.
La conclusión es que debería cobrar una tarifa por hora o una cuota fija por crear este tipo de integración para un caso de uso específico, y esa es su oportunidad.
Personalización del Plugin para Casos de Uso Específicos
Aunque seguramente recibirá solicitudes de personalización para nuevas funcionalidades o integraciones, otro tipo de solicitudes que puede recibir son las de personalización para casos de uso específicos. En lugar de crear una funcionalidad (que podría utilizarse fuera de la situación específica del usuario original que realiza la solicitud), podría recibir una solicitud para personalizar el estilo del front-end de su plugin para el diseño específico del sitio de ese usuario.
Este tipo de casos de uso no suelen poder reproducirse y revenderse como podría hacerse con una funcionalidad nueva, a menos que descubra que los casos de uso son extremadamente frecuentes, en cuyo caso podría incluirlos como parte de su experiencia de primer usuario o del proceso de activación.
¿Cuánto dinero puede ganar ofreciendo la personalización de su plugin?
Puede cobrar entre 20 y 200 dólares la hora, lo que puede dejarle unos ingresos bastante sólidos si recibe solicitudes de personalización con regularidad. La tarifa por hora depende de la geolocalización del cliente, de su presupuesto, de la complejidad de la personalización, y de las alternativas que tenga el cliente si no le contrata.
Por ejemplo: si se trata de una personalización fácil y pueden contratar a alguien de UpWork por la décima parte del precio, puede que pierda el trato. Así que no tengas reparos en preguntarles por su presupuesto cuando inicies el proceso de negociación.
Obviamente, sus ingresos dependerán de la complejidad de las solicitudes que reciba. En el caso de algunos plugins, es posible que reciba más peticiones de personalización de las que tiene capacidad para centrarse en construir lo que quería construir para su plugin en primer lugar.
Desarrollo de Plugins Personalizados
Crear plugins personalizados desde cero o personalizar plugins existentes es un servicio muy necesario en WordPress.
Muchos proyectos de WordPress suelen tener funcionalidades especializadas, por lo que han surgido agencias dedicadas específicamente al desarrollo de plugins personalizados para estas situaciones.
Muy diferente a tener su propio negocio de plugins, crear un plugin personalizado para el proyecto de otra persona significa que no podrá utilizar nada de ese código para sus propios proyectos sin permiso. A menudo, sin embargo, estos proyectos pueden ser una oportunidad de aprendizaje para que aumentes sus habilidades.
Si le gusta sumergirse a fondo en un proyecto técnico y elaborar una solución perfecta y precisa que se ajuste a las necesidades exactas de su cliente, este es el tipo de proyectos para usted.
Construir plugins personalizados es otra oportunidad de cobrar por hora, pero de forma más constante que esperar a que un usuario o cliente haga una petición de funcionalidad.
Aquí hay tres grandes lugares donde se puede encontrar el trabajo de desarrollo de plugins personalizados (y tenga en cuenta que no obtenemos ningún beneficio por mencionar cualquiera de estos).
Upwork
Upwork es un mercado que conecta a autónomos y agencias con oportunidades de todo tipo. Al crear un perfil, puedes enumerar sus habilidades, los tipos de proyectos en los que ha trabajado y su portafolio.
Upwork es genial si está empezando como desarrollador de plugins y quiere exponerse a nuevos proyectos. Muchos de los clientes que contratan en Upwork tienen presupuestos bajos o buscan proyectos puntuales más pequeños que pueden darle a conocer un nuevo tipo de desarrollo de plugins que quizá no haya hecho antes, así que también construirá su cartera en función del proyecto.
Para proyectos PHP, los desarrolladores de Upwork suelen ser contratados por una tarifa media de entre 10 y 45 dólares, dependiendo del nivel de habilidad del freelance. Este gráfico muestra la media de sus proyectos “Experto” (los trabajos de menor nivel de cualificación tenían un gráfico diferente):
Codeable
Codeable se centra por completo en proyectos de WordPress, así que si usted es desarrollador de plugins, esta plataforma debería encajar bien en sus objetivos.
Codeable examina a sus desarrolladores y exige un nivel de calidad y rigor superior al de los autónomos que pueden ofrecer sus servicios en Upwork. Los freelancers de Upwork no suelen tener que pasar pruebas significativas ni requisitos estrictos de ningún tipo para “demostrar” sus habilidades.
Esto significa que los desarrolladores que trabajan con Codeable son más avanzados y, por tanto, cobran más por hora. En su página de precios se indica que la tarifa horaria de los desarrolladores oscila entre 70 y 120 dólares (más el 17,5% de comisión fija de servicio de Codeable, además de la cantidad cobrada a los clientes).
Después de charlar con el cofundador y CEO de Codeable, Per Esbensen, en WordCamp 2019 en San Luis,descubrí que Codeable acepta principalmente proyectos de mayor envergadura con clientes que han estudiado sus requisitos en detalle, lo que significa que los desarrolladores de Codeable tienden a trabajar a tiempo completo en varios proyectos simultáneamente, en lugar de en pequeños proyectos puntuales.
Esto convierte a Codeable en una empresa muy fiable a tiempo completo o (como mínimo) a tiempo parcial para los desarrolladores que trabajan con ellos.
Toptal
Toptal son las siglas de “Top Talent” (mejores talentos), y se centran en la contratación del 3% de los mejores desarrolladores a escala mundial. Por experiencia, los costes de desarrollo por hora son extremadamente altos, pero las habilidades de los desarrolladores de Toptal son incomparables.
Para una posición por hora, los desarrolladores de Toptal pueden esperar $125+ por hora (antes de la comisión de Toptal), o $8,000+ /mes para una posición de tiempo completo. Sin embargo, para ser aceptado como uno de sus mejores desarrolladores se necesita bastante experiencia y conocimientos.
Gestione la migración de licencias y el proceso de integración de productos para las empresas de plugins y temas que empiezan a vender con Freemius.
¿Cuánto dinero puede ganar desarrollando plugins personalizados?
Basándose en las tarifas horarias y mensuales anteriores, si encuentra un proyecto de plugin personalizado de cualquiera de estas fuentes, podría ganar potencialmente hasta 10-20k dólares al mes para el proyecto adecuado y el conjunto de habilidades adecuado.
La mayoría de los desarrolladores ganarían menos que eso, pero depende totalmente de sus habilidades y experiencia (y, por supuesto, de encontrar los proyectos adecuados).
Educar a Otros Sobre el Desarrollo de Plugins
Si tiene suficiente experiencia para enseñar a otros sobre el desarrollo de plugins, puede empezar a compartir sus conocimientos de varias formas diferentes que pueden generar un sólido flujo de ingresos.
Conseguir Seguidores con Contenidos Educativos Gratuitos
Una de las mejores formas de crear un flujo de ingresos es construyendo una audiencia de seguidores (por ejemplo, suscriptores de correo electrónico, seguidores sociales, suscriptores de YouTube, etc.). Una audiencia de calidad puede monetizarse ofreciéndoles algún tipo de servicio (como un curso, del que hablaremos más adelante) o puede encontrar patrocinadores (que normalmente se pondrán en contacto con usted) que le paguen por mencionar su servicio en algún lugar de su contenido.
Si se le da bien escribir, puede crear artículos de gran calidad sobre temas relacionados con el desarrollo de plugins, compartirlos en las redes sociales y empezar a crear poco a poco su lista de suscriptores.
Si prefiere otros medios para compartir sus conocimientos, la creación de vídeos o el podcasting son otras opciones creativas, que es exactamente como el experimentado desarrollador Igor Benic comparte sus habilidades y aumenta sus seguidores.
Vender Cursos o Libros Electrónicos
Igor empezó a monetizar su contenido gratuito vendiendo cursos de desarrollo de plugins. Vender cursos tiene la ventaja de que no necesita “estar allí” físicamente para impartir una lección después de crear el curso.
Esta es una gran forma de ingresos pasivos porque los cursos de este tipo pueden costar entre 15 y 100 dólares por persona, dependiendo de las ventas. Llevándolo a otro nivel, podrías convertirlo en una oferta de suscripción creando una membresía para tus cursos de desarrollo de plugins.
Lo mismo puede decirse de los libros electrónicos, que pueden comercializarse a través de las redes sociales o de su sitio web al igual que un curso de desarrollo de plugins, aunque requerirán unas habilidades de redacción más profundas y un diseñador que le ayude a hacerlo atractivo.
Si ya tiene seguidores, puede comercializar su curso o libro electrónico en esos canales una vez que lo publique.
Hablar en Público en Conferencias (como WordCamps)
Hablar en público en WordCamps y otras conferencias puede dar lugar a un amplio abanico de oportunidades. Si viajas a conferencias y estableces contactos de forma eficaz, deberías poder encontrar oportunidades de asociación de muchos tipos, que pueden conducir a cualquier cosa imaginable.
Como desarrollador de plugins, tienes mucho que ofrecer a una empresa que busca crecer en el espacio de WordPress. Demostrar sus habilidades y conocimientos como orador sobre un tema avanzado puede diferenciarte del resto.
¿Y ahora qué? “¡Salta, salta!”
La única forma de empezar a ganar dinero como desarrollador de plugins es lanzarse.
En Freemius estamos dispuestos a responder a cualquier pregunta de los desarrolladores de plugins interesados en aprender cómo pueden monetizar sus habilidades y ganarse la vida haciendo lo que les gusta, así que no dudes en comentar a continuación o en ponerse en contacto si eres desarrollador de plugins y no estás seguro de qué hacer a continuación.
